第一卷：第一桶金 第九章：连锁网吧（1 / 1）

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邓莹蹂躏着面前的蛋糕。她小嘴大咬一口蛋糕，念叨一句：“臭家伙，吃掉你！”

她昨夜美美地睡了一觉，直到近九点才醒。新的一天，浑身感到特别的舒畅。什麽都很好，美中不足地就是岳瀚不知道跑哪儿去了。

她在笔记本电脑上找到一张便条：“老婆：我去工作，早餐在桌上，好好吃。中午我不回来了。爱你的老公。”

她找不到人，把气撒到了牛奶和蛋糕上。

早晨，明芬来接班以后，岳瀚开始执行他的真正计划。

第一号网吧，是实验品。是用来积累开办经营经验，用来验证这条商业之路是否还可以走。现在网吧生意旺盛，每日都达到九成上座率，比他预期的要高两成。网吧白天的收入丝毫不下于他干过的计算机中心机房。唯一弱点就是他的网吧不能通宵营业。这不重要。他的目标不限于这样的小方面。

他的目标是连锁。零售、娱乐和服务等，这类直接和顾客打交道的行业。连锁是最好的经营方式。他就是要开第二号、第三号和第n号网吧。一家月收入几万块不算钱，十家百家就是几十万，几百万的月收入。这才是真正的老板。

困难是有的。一个是国家政策，它对于网吧连锁有特别规定。国家和省发放规定数量的连锁执照，让固定数量商家开展连锁经营。对于这个，岳瀚没兴趣。这种市场经济时代的计划手段，只会勾起地区对抗。

无法走正面，就走反面。他的计划很简单，既然名面上的品牌连锁有问题，那就搞无品牌的暗地连锁。他开一家新网吧，申请一个新执照。以事实上的个体网吧连锁，代替企业网吧连锁。

至于需要的无数执照。第一号网吧执照的获得给了他启示。你执照卡的严，不发放，那我走“权”路。有权就有执照。他认识干爸不就是一个最好的例子！本来有可能永远拖着的问题，几小时就搞定。权可通天！他只要愿意，在黄垠开几家网吧都没问题。

每个人都有父母孩子。当权者大部分是中年人，更是如此。本地的有干爸干妈，外地没有，他可以制造。为有权人的家属制造一点点小麻烦，一点点不值得追究，没有大的伤害，却又烦人的麻烦，就像他偶然帮了干奶奶。

家里的老人被碰了一下，小孩摔了一下，都是麻烦。他偶然的好心解决了，期望的感谢不过是几张小小的网吧执照。这您总不能不帮吧！

另外一个困难是钱，启动资金。第一号网吧要一年后才能收回投资，产生纯利润。他等不到那个时候。那每月几万块也干不了什麽事。他的目标还是投向高利贷。我不管你哪儿来的钱，肯借给我做资本就行。

他现在是有家的男人，有一个爱人需要照顾。不能再浪费时间。今天一大早，恋恋不舍地离开需要守护的人，开始准备功课：网吧扩张的市场开拓调查。

做生意，不辛苦哪能赚到钱！你以为是写，随便写，要挣多少，有多少。你不信，给你钱，你给我开个每日上座率八成以上的网吧。如果闭着眼随便一指，都能开，就不会有那多人赔本了。

岳瀚摊开一张黄垠市市区详细的地图，开始做功课。从此刻起，他要用一双脚，走遍黄垠市的大街小巷。每一条路，每一个胡同都要心里有数。

哪里有学校，什麽等级规模，学生年龄数量，上课休息时间等等一切。

哪里有居民区，主要居住何类住户，生活档次，家里子女状况，待在家里和学校的时间。

哪里有一百平以上，位置优越，适合开网吧的地方出租。

哪里已经有了网吧，客流量，经营状况如何，电脑网络如何。

他把适合开网吧的地方分为三档，一类是附近既有学校，又有居民区，二类是只有学校，三类是只有居民区。学校要学生年龄在十六岁以上，即通常的高中或中等专业学校以上，其中大学大专算一类优等，中专职技等算一类中等，高中算一类下等。他是学生，知道学生的钱最好挣。

他化装成的大学生记者，以做毕业实习的调查为由，直接跑学校和居民区的管理部门，查阅询问相关资料数据。中午学生放学时，他待在学校门口，估算人流量。下午放学时，他待在居民区门口，估算人流量。

他采样采访学生，问他们上网状况，同学的上网状况，是在家里，还是学校，异或网吧。他采访老师，问他们自己的学生上网状况。

所有的信息资料，单个去看，没有多大价值。综合在一起，却成了第一手的商业调查数据。

五点，岳瀚脚步发虚的爬上三楼。上大学后，太堕落了，高中每天的运动统统拉下。现在走一天的路，他觉察到体力的下降。看来该锻炼了，干什麽都要有个好身体！

“喂，你一天都跑哪里去了？”

邓莹发现岳瀚回来，跟着他跑进小厅。

“喝口水，让我歇歇，再说。”

岳瀚抱着饮水机一杯接一杯的，喝个水饱之后，坐了下来。

“你干什麽，渴成这样？”

邓莹诧异地看着岳瀚，“你的脸好像很黑，怎麽晒成这样？”

又摸摸岳瀚的衣服，“恶，油腻腻的，好脏。你干什麽了？”

岳瀚看着围着他转的邓莹，失笑道：“来，好宝宝，给我捏捏背。”

“别臭美了！你身上难闻死了。”

“我一天都没轻松，半个新城区跑了个遍。我在外如此努力工作，你怎麽也得奖励奖励吧！”

“那你到底干什麽啊！快把衣服脱掉，真脏！”

“你先给我捏捏背。”

“好！好！”

邓莹捏住岳瀚后背，揉捏中又掐又扭。让岳瀚即舒服又痛楚。

“我脱还不行。”

岳瀚把t恤脱掉，直接仍进里屋。

“喂，扔什麽，该洗了。”

“没时间。现在时间就是金钱。”

“你没时间，我帮你。反正我的衣服要一天一洗，多你两件不多。快，把裤子也脱了。”

“喂，大白天，不好吧！”

“去你的！快进去换衣服，回宿舍冲个澡。”

岳瀚微笑不语，以极为夸张，缓慢的动作，走太空步进里屋，接着人又倒着出来，唰地迅速转身，把一部手机亮到邓莹面前，“看我给你买的什麽！”

“你给我买的？”

邓莹接过手机。粉红的外壳，点缀着亮晶晶的星星。它是如此小巧漂亮，邓莹爱不释手地把玩。

“还不错吧！”

“你又乱花钱！我不用，你退掉。”

邓莹忍住诱惑，把手机还给岳瀚。

岳瀚不接，“买了那有退的。你没手机，太不方便。这不是乱花钱，算是固定设备投资。现在你既是我的老婆，也是我的高级助理。怎麽能不配手机呢！我还有大计划。”……

“莹儿，你不是想问我今天干什麽去了吗！来看看这个。”

小厅内，又是二人世界。岳瀚在玩笔记本电脑。邓莹坐他腿上，身子倚在他怀中，不时拿草莓喂他。

邓莹把目光从岳瀚多变的表情中移出，看向笔记本屏幕。

冲浪娱乐网吧事业部第一次扩张计划书——150万高利贷借还时间规划表。

利息：抵押借，每元钱每月3分。300元/万/月。3k元/10万/月。45k元/150万/月。

规模：150万=500台电脑=8-10家网吧。

第一号网吧。

最大日收入：100台x17小时x1.5元=2550元。

正常日收入：星期一至星期五是1800-2000元。双休日收入是2200-2400元。

正常月收入：6万元/100台。

每月正常经营最低利润：30k/100台。较好利润：40k/100台。

500台电脑，每月正常经营，最低利润是150k，净利润是105k（十万）若经营较好，利润是200k，净利润是155k。每月利息是45k。

如此借贷以十万（净利润105k）为基数，一月一还。等同于借了十二家高利贷，代表十二个月。每家借十万（100k）共一百五十万（1500k）每月还清一家。

只要达到第一号网吧为模的最低利润。还清贷款，正常经营十二个月，经营较好十个月。差一点十三个月，一定能够全部还清。如果能达到较好利润每月可多收入五万（50k）一年是六十万，足够抵消各种意外开支。

“你又要借高利贷，还一百五十万！不行！”

邓莹从岳瀚怀中站了起来。

“不借高利贷根本没有资金。”

“那也不行。”

“莹儿，看着我。”

岳瀚抓住邓莹的肩膀，“相信我，我有全盘的计划。赔钱的事情我不会去干。因为你，有你在，我决不会去冒险。”

“你借一百多万高利贷，还不算冒险！”

“你看看我的计划表，我是计算好的，你听我说我的全面计划。我早准备好了，现在正在做详细的市场开拓调研……”

岳瀚把他的一系列计划，白天的行动讲了一遍。

邓莹沉思不语，心中明白岳瀚的计划的确做的很详细，方方面面都考虑清楚了。可是，她一想到要去借一百多万高利贷，心就怦怦直跳。

“莹儿，你放心，现在我才开始走第一步。合适的一二类地段有多少还不确定，合适的开网吧的场所也不好找。我的计划就是能找到多少，借多少，不一定会有一百五十万。这个表只不过是演示借贷还款流程。”

“那你要是找的地方多，借的高利贷是不是会超过一百五十万？”

“那个……”

岳瀚嘿嘿直笑，默然不语。心中一个声音告诉他：“那是当然。”

“阿瀚，”

邓莹幽幽地道：“咱们不要冒险，好不好？现在这个网吧一个月能赚三万多，你那五万债一个半月就能还清。已经很好了。”

“莹儿，你还是没有把眼光放宽，还在用大学生的眼光看问题！”

岳瀚意味深长地道：“现在，忘掉你是一个在校的大学生，忘掉你还没有踏入社会。把自己当成冲浪娱乐的首席执行官！”

“你再看看，我们面临的是什麽状况！”

“冲浪娱乐不过是个空壳公司，名义上它什麽都没有。实际上呢？它也只是拥有第一号网吧，一家只有一百台低档电脑的小网吧。员工只有两个临时的兼职大学生。月收入过不了六万，利润最多四万。”

“它要一年时间收回固定投资成本。低档电脑的使用寿命只有三年。三年后，我们按最佳经营，最多不过挣七八十万。然后又是投资，这就要去掉一半利润。”

“就这样小打小闹，遇到任何一点问题，网吧都会可能崩溃。那样只有血本无归。网吧产业可没有表面的那麽顺利。与其如此，不如不开网吧。去打工，去挣那十万年薪，更能舒舒服服的生活。”

“商业是为了利润，为了合法获得金钱。要最大利润就要投入，就要扩张。有了投入和扩张，才能得到更多利润。”

“拿第一号网吧来说，经营的再好，一年之后，不过拥有一百台过时电脑，三十五万资本，还不包括电脑硬件折损。如果我们快速扩张，经营得当，一年之后，冲浪娱乐完全可能拥有五百台，一千台，甚至更多电脑。我们拥有的资本可能是一百万，可能是三百万。”

“单独一家小网吧任何风险都不能承受，十家百家任何风浪都不怕。连锁是扩张，是发展，同样的保全，是自救。”

“既然已经踏入金钱世界，你只有前进和扩张。等待，踯躅不前，得到的只有毁灭，淘汰。”

“莹儿……”

“不要说！”

邓莹玉手按住岳瀚的嘴，“我明白，我太小家子气了。你说的对，既然已经踏足金钱世界，不能在用以前的眼界看待问题。任何事情都有风险，没有风险那有收获。阿瀚，我会和你一起去承受。”

“好老婆，我相信一分汗水有一分收获，我们一定会成功。”

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