第13节（1 / 1）

乘务员那儿有十来本《知音》，一直到下车，曾姥爷都才只读了三本，心心念念着回来还要租。他这才意识到外头的好了——在那小小的曾家村里，哪里有这样好看的书呢？贺邵承也翻了翻，并没有被吸引，而陆云泽在边上忍不住的一直在笑。不过这会儿也终于到深圳了，他们也没多耽搁，排着队拎着行李下了火车。

站台里面还不怎么看得出来，但一出站，深圳和平县那小地方的差距就清晰的显示出来了。一个巨大的广场上满是客流，一眼就能看到远处的马路。而马路上也停着不少轿车，根本不是平县三轮车扎堆的模样。曾姥爷看看天，看看地，又看了看身边路过的，手里拿着个大哥大的人，心里瞬间觉得自己就是个刘姥姥，进了大观园了！站在他身边的陆云泽和贺邵承却都很平静，并没有任何乡下人进城的惊讶。

广场上有小贩在卖深圳市地图，陆云泽花五毛买了一份，展开来大得不得了：“小商品批发市场……不远，有公交线路，坐公交就能到。”他对着看了看，“姥爷，我们现在就去？把东西买了说不定今晚就能赶上火车。”

曾姥爷看了眼火车站门口大大的时钟，这会儿才十二点多，便点头答应了。

深圳是个大城市，在90年的中国已经标志着现代化，许多在平县根本见不到的高楼在这里几乎是随处可见。他们上了公交车，找了位置坐下了，曾姥爷就一直看着外面，头一回觉得自己六十多年的见识还是太少了一点。

他看到了很多时髦的姑娘，头发都烫得卷卷的，再用一个漂亮的头花或者水晶发卡捞起来，露出那纤长白皙的脖子。他看到人们打的伞上都印满了花纹，都是铁做的，哪里还用油纸伞。路边的小饭店有的已经用上了电子屏，里面装了色的小灯泡，会一下一下的闪烁着提醒客人来看。而最令他惊讶的还是小汽车和大哥大——平县能有几个人把这两样东西配齐？深圳居然遍地都是！

陆云泽和贺邵承还是坐在一起，也瞧着外面。

贺邵承出生北京，早年就见过首都的繁华，此时看着深圳，只是觉得看到了另外一个北京罢了。陆云泽凑在他身边，看着那些还在施工的大楼，忽然小声的开口道：“以后还会更繁荣的。”

“嗯。”贺邵承点了点头，他虽然年龄不大，但也知道这个国家是在以怎样的速度发展着。

陆云泽看着此时还年幼的，面孔还并不那样坚毅的贺邵承，把下巴搭在了他的肩膀上。

这会儿小商品批发市场还算是市中心一个非常热闹的地方，从火车站到这里并不远，公交车只开了四十多分钟。天气有些热，陆云泽又觉得自己脸上被晒得难受起来了，可他没带帽子来，只能尽量挑着阴凉走。曾姥爷有些忐忑，看着市场门口的大牌子和进进出出穿着体面衣服的人，忽然觉得自己这次出门穿的太简单了。整个市场这会儿热闹极了，走到门口都能听到里面的声音，而且每一句话每一个字都和钱有着密切的关系。

陆云泽稍微握了握姥爷的手，“姥爷，咱们进去，拿了想要的东西就回火车站买票。”

“诶……好。”曾老头点点头，终于走进去了。

市场有三层楼，每层楼卖的东西不一样。一楼是真的小商品，二楼三楼就涉及到衣服、鞋子、皮包了。商贩每个人占了个位置，搭出了不同的摊子，货都是一麻袋一麻袋的放在那里。老板和顾客大多都在讨价还价，不过彼此的腰包都是鼓鼓的，一看就塞满了钞票。这是一个充满了铜臭味的地方，也是一个充满了希望的地方。

陆云泽的目标很明确——平县看不到的小东西。

一方面他和贺邵承、曾姥爷只有三个人，搬不了太重的；另一方面这一次购买也只是试水，如果可以，下一次他或许就不再这样人肉来回跑了。目光落在了一处卖小饰品的摊子上，陆云泽走了过去，蹲下身拿了几个看了看。对方见是个孩子，本来不大想搭理的，但接着就听到这小孩儿开口了。

“这些发卡多少钱？”

“四毛一个，价格一样。”他回答了，摊子上还有别的人在看，不过又走了。

曾姥爷也蹲了下来，仔细瞧起了这个小东西。

在他眼里，水晶发卡确实是好看的，一排上面镶满了水钻，闪亮亮的，比那些花花绿绿的塑料卡子好看多了。可他毕竟是个老头子了，也不知道这份漂亮意味着什么。边上还有用来扎头发的头花，也是一样镶了水钻，瞧着漂亮的不得了。蝴蝶结的蕾丝做的格外细，他看着，忽然想到年轻时候的爱人了。如果对方还在，他肯定是要买一个带回去的。

陆云泽捏着一个发卡，心里只是在评估这个产品的质量。

外观肯定是可以的，材料他捏了捏，也还不错，就是不知道里面如何，会不会用了几下就崩。他反复捏了，又挑了另外一个在掌心里拨来拨去，确定发卡没有损坏后，才决定要上一些。

“便宜一点？我拿的量多。”

贺邵承安静的在边上看着。

“一千个能给到三毛五，这是最低价了。”老板见有戏，也不嫌弃这是个小孩儿了，“你要多少？我这儿货多呢，水晶发卡什么款都有，都是统一价格。”

陆云泽只是摇头，“还太贵了，”他指了指水钻，“这都只是玻璃，不是水晶，我知道的。叔叔，再便宜点，我真的可以拿一千个。”

他心里想要的是两毛五，而回了平县，这样一个发卡卖到一块钱都不是问题。但两毛五确实是个很难达到的数字，在他表示自己能要，而且马上就付钱的情况下，摊子老板也只是开口到了三毛二。几分钱的来去乘以一千就是几十，可不是个小数目。他们来回谈了许久，摊老板表示坚决不接受两毛五这个价格，接着又露出了心痛的表情，说可以三毛一。

陆云泽笑了，白净的面孔上两个小酒窝甜极了：“三毛吧，我们各退一步，现在就掏钱。”

曾姥爷去瞧别的东西了，只有贺邵承始终都在陆云泽身边，仔细看着他是怎么讨价还价的。

这些发卡最终以三毛的价格成交，陆云泽挑了十二个款式，索性每一种要了一百个，这才让那老板脸上有了笑。一麻袋东西装好，发卡虽然小，但一千两百个可不是个小数目。曾姥爷这会儿回来了，他也知道自己没办法帮到外孙什么，只是出来陪着两个孩子得他们出意外的，因此就把那麻袋拿着了，就去门口坐着，帮他们看着东西。

陆云泽点点头，又去瞧别的了。

成交了第一批货，再去别的摊子，他对价格心里就有数了许多，遇到报得特别高的直接忽略。他又买了一批胸针，稍微贵一点，五毛价格成交的，拿了七百个。贺邵承早年在北京，还记得当时身边流行起来的电子手表，看到摊子上也有卖，就和陆云泽提了一下。陆云泽立刻就蹲下来看了，以八块钱和六块钱的价格买了三十五个电子手表和电子宠物。

虽然稍微贵一点，但在深圳流行的东西，肯定也有时髦的平县人会愿意出钱买的。

他知道县城已经有不少万元户了，这些几块钱的玩意儿对他们来说并不算什么。

所有东西放在一起，塞了鼓鼓囊囊两个麻袋，胸针、发卡尤其多。曾姥爷有些纳闷，在他眼里，电子手表这种才是最应该进的，新鲜又高科技嘛。不过外孙做事，他也不指指点点，这就又拎着东西准备回去了。来一趟深圳，他们都没留下来住上一夜，只是从批发市场批了东西，这就又座上回平县的火车了。

第24章 上门推销

连着两晚都睡在火车上，就算快车上有空调，陆云泽还睡得不舒服，抱着贺邵承哼哼个不停。曾姥爷虽然有《知音》可看，但也累坏了，是彻底意识到自己跟不上时代了。他们带的衣服也没机会换，彼此身上都不知道出了几身汗，就算是陆云泽这样爱干净的人，身上味道也不怎么好闻了。两袋子东西沉得不得了，好在贺邵承力气大，一路上帮着扛了许久。

抵达平县后，尽管陆云泽很想直接就在县城里把东西卖了，但也知道这会儿他们都需要休息，因此还是租了电三轮直接回了家。他第一件事就是洗澡，和贺邵承一起，烧了热水用肥皂把身上洗得干干净净。一身汗臭终于散了，他这才舒服了一点，穿着一件干净的短袖在院子里吹风搓头发。曾姥爷夏天洗澡不用热水，自己在后院打了井水就往身上浇，这会儿已经回屋子里头，继续抱着买来的《知音》读。

贺邵承过了一会儿才洗完出来，面孔上虽然用毛巾擦了，但还是沾了湿气。他们买的两袋子货此时正放在房间里，还没有动过。他知道陆云泽一定有办法，但那毕竟是花了一千二进来的货物，相当于把他们之前所有摆摊卖虾饺的钱都投进去了。他走到了陆云泽身边，抬起手帮他用毛巾揉搓起了头发，同时忍不住问道：“那批货……我们等到赶集的时候再去卖吗？”

“嗯？”头发上揉的舒舒服服的，陆云泽眨了眨眼睛，露出了笑，“不行，那样效率太低了。”

他心里有计较，虽然赶集的时候由自己直接卖给顾客，价格可以更高一些，利益能够在短期内得到最大化，但他并不想花那么长时间去等一次赶集，也不想和贺邵承再操心招揽顾客的事情了。发丝上的水珠被擦了个干净，他索性不在院子里站着了，拉着贺邵承的手回了房里，把一个麻袋解开，随便拿了一包发卡出来：“贺邵承……你觉得这一个发卡能卖多少钱？”

虽然就只是玻璃做的水钻，但看上去都很真实，亮闪闪的，绝对是平县年轻姑娘们会喜欢的款式。

“一块？”贺邵承微微皱着眉，对这类东西也并不了解。

他知道母亲有许多珠宝，都是从德国带回来的。但上面镶嵌的钻石肯定是真货，价格是完全不能比拟的。陆云泽心里想的也差不多，“其实说不定还能卖的更高一点，因为我们在深圳都是批来的……更何况这些东西还没传到这里。”

他捏了捏发卡，每一个都装在塑料袋里，塑料袋上面还带着个印花纸标签，用韩文写了几个字，“但是我不想到赶集再卖，明天咱们就去县城，租一个三轮车，去不同的杂货店小卖部推销一下。尤其是学校门口的那种小店……他们肯定会愿意要的。价格上就稍微便宜一点，卖他们八毛，让出去两毛的利润，但是销售这件事就完全不用我们操心了。”

贺邵承点了点头，“好，那明天还是要三点半起床，今晚早点休息。”

“嗯……”陆云泽又翻了个电子宠物出来，有些心疼的拆了一个，装上纽扣电池开机，坐在凉席上自己玩了一会儿。

这会儿的电子宠物功能还很简单，其实和以后的企鹅宠物有点像。开局选一个蛋，接着就慢慢的养，要给它提供食物，洗澡，生病了要看医生。但食物是需要钱的，所以就要玩小游戏赚钱，游戏则也很简单，就是个贪吃蛇和海盗大战罢了。他玩了一会儿，觉得有些累了，就和贺邵承一起躺下来睡午觉。之前在火车上，他都和贺邵承紧贴在一起，这会儿终于宽敞点了，陆云泽还是忍不住靠了上去，贴着贺邵承的肩膀呼吸。

贺邵承略微有些僵硬，可当陆云泽睡熟时，那只手又伸了过来，抱到了他的腰上。

他抿着唇，努力的不去想那只温软的手，就这样和么儿紧靠在一起歇了。

他们只是睡了三个小时，陆云泽起来的时候就发现自己养的那一只电子宠物死了。他低头看着屏幕上那一个小小的坟墓，嘴巴扁了扁，不玩了，关机省点电明天和老板们推销去。贺邵承看着他气鼓鼓的样子，忍不住的想笑，抿着唇跟着下了床。曾姥爷也睡醒了，在院子里抽烟呢，看见他们就从小板凳上站了起来，拍了拍膝盖道：“走，咱们上街，买点肉去。”

陆云泽点点头，和贺邵承牵着手去了。

从曾家村到街上也就几百米，路上遇到不少人，都问曾老头前两天去哪了。曾老头摇摇头，就说去了趟县城，接着又带着两个孩子往供销社走了。他最知道农村吃完了饭闲言碎语的能力，当初女儿走了，爱人去世，他一个老头都差点撑不下来。他又吸了口烟，摸出口袋里那两块钱，在供销社窗口拿了一块钱的排骨。

“今天烧个排骨冬瓜汤，怎么样？”一袋子排骨都给剁碎了，他又去买了两片冬瓜，两分钱。出来晃一圈，曾老头又给外孙和小贺弄了两个果冻，这才施施然在夕阳下走回去了。陆云泽拿着手里那一根吸吸冻，眨了眨眼，低头咬开开始吃了。贺邵承也和他一样，不过拿着根吸吸冻的模样实在是好笑，让陆云泽一路上都带着那两个小酒窝。

曾姥爷跟着去了趟深圳，这会儿已经累坏了，随便两个孩子折腾去了。因此第二天早晨，只有陆云泽和贺邵承两个人起床，在厨房里稍微弄了点粥搭着咸菜当了一顿早饭。供销社每天出发去县城的师傅都已经很熟这两个孩子了，看到他们居然一人拎着一大袋子东西，还有些好奇。不过怎么着不关他的事，他就开着电三轮一如既往的进了县城。

陆云泽笑眯眯的和师傅道了谢，接着才和贺邵承又拎起了袋子，寻了个地方坐下休息。

城里头干接送生意的三轮车这会儿都还没出摊，小杂货店更是没开门呢。劲拎着东西到处跑没意思，不如先再攒攒力气。这会儿他们身上就没多少钱了，加起来才带了十几块，陆云泽瞅着早餐摊子纠结了一会儿，才去买了两个大鸡蛋饼，塞到了贺邵承的手里，让他稍微多吃一点。

贺邵承有些惊讶，但接着就低下头吃了，并没有推辞什么。他确实饭量大，而陆云泽始终都记着这一点，这会儿还担心早晨那一海碗米粥不够呢。

两个人带着麻袋坐到天亮，街上终于热闹起来时才站起身准备出发。

贺邵承一个人拎了两个麻袋，虽然有些沉，但对他来说倒也还好。陆云泽这会儿轻松了，看到一个骑三轮车的，跑过去和人家谈租车子的事情。上门都是生意，这种三轮车在市内跑跑地方都是一毛一毛的，更何况他又不是个电三轮。陆云泽和他谈好了价，这就让贺邵承把东西放到了后面，两个人也坐了上去，开始寻找着附近的小杂货店和小卖部。

他最觉得能够吃下货的还是学校门口的店，因此第一站就让师傅骑去了一个技术学院门口，在那小杂货铺子那儿停了下来。一麻袋东西太多了，他们也不全搬着，只是先拿了一包样品出来，进门去给老板瞧了。老板还以为生意来了，问他们想买什么零食，接着陆云泽就把发卡、胸针拿了出来，带着笑问：“您这儿货吗？”

老板皱一皱眉，本来想把人赶出去的，但看到那巧漂亮的发卡，却又挪不开眼睛了。他做生意，当然知道平时那群学生都爱买什么东西，不过店里头之前也没什么这样的饰品，主要卖的都是零食饮料。

他拿了一个，拆开塑料袋在手里捏了捏，“这花样倒是很新……”

“嗯，是韩版的发卡，从深圳进来的。”陆云泽努力的推销着，“您这边吗？这个发卡厂家定价都是一块钱，年轻的女孩子肯定都会喜欢的。这里有十二个款，花样也很多。从我这儿拿八毛五就行。”

老板一听价格就皱了皱眉，是嫌贵了。

如果只要三四毛，他肯定进；但这要八毛五，虽然确实很好看，他也不敢要多少了。他拿着发卡摇了摇头，“太贵了，稍微便宜点，我要点试试看。”

陆云泽露出了笑。

他知道小店吃不了多少的，所以也没指望一口气卖出去几百个，只是先谈拢了八毛一个发卡，一块一个胸针的价格，拿了四十来件货给对方。电子宠物和手表他也给对方看了看，但这就不是小店吃得下的东西了，老板摇头拒绝了。贺邵承见只卖出去几十个，微微有些焦躁，面孔都板了起来。这个生意似乎还没有之前卖虾饺的好做，他抿着唇，看着面前两大袋子东西，心口沉得厉害。

但陆云泽心情却很轻松，又朝下一家去了。

第25章 假钞

他知道生意不好做，尤其推销这种事，刚上门的时候大多数人心里都是带着抵触的。但因为他手里的货确实很新鲜，愿意进点看看的人也不少，一会儿就卖出去一百多个发卡和几十个胸针了。大生意是在后面，当他们进了一家专门卖饰品的小店时遇到的，店老板是个年轻的姑娘，自己就对这些东西爱不释手。她很确定这些发卡和胸针都能很快卖出去，因此一下子就要了四百个发卡和两百个胸针，每个款式都拿了些。

贺邵承这才放心了。

他跟在陆云泽身边，一直做着搬东西的活，对方要多少，他就从三轮车上清点好递过去，配合的十分默契。他们自己还嫌卖得慢呢，但骑三轮车的师傅却是惊呆了，只觉得这两个小孩儿真是厉害，这还没一上午呢，都已经做了大几百的生意了！他骑着自己的三轮，只觉得这趟真是够长见识的，看陆云泽一家一家的推销谈价，都恨不得那是自己的生意了。陆云泽感觉着鼓起来的钱盒子，心里头越来越舒坦，又跑了五家店之后就坐在了三轮车上，和贺邵承一起点了点手里的钞票。

“已经回本了。”电子宠物他卖了四个，手表卖了六个，这两个都贵，一个就卖到十三、十五去。他其实也没指望一天就把东西清干净，但现在看情况还不错，不能小瞧平县潜在的消能力，“我们再跑几家看看，尽量把发卡胸针卖了……电子表和电子宠物我想直接去政府大院门口搭个摊子。”

贺邵承“嗯”了一声，看着么儿又汗津津起来的鼻尖，伸手过去帮他擦了一下。

陆云泽抬起头冲着他笑，眼睛弯弯的。

他们两个都不饿，贺邵承是又吃了饼，陆云泽则是单纯的忙忘了，只想着怎么卖东西了。他们又骑去了城北，在百货大楼那条街上找到了饰品店，又成功的做了一个大单子。一千多个东西在一天之内卖给客人不容易，但卖给经销商就不怎么难了。最后手里只剩下一包一百多个发卡胸针，陆云泽也不要三轮车师傅再辛辛苦苦的骑着了，给对方付了四块钱，就和贺邵承下车自己走。

来的时候两个麻袋变成了现在手里小小的包裹，虽然电子表和电子宠物还剩了不少，但毕竟已经回了本，就没什么可担心的了。贺邵承走在外面，让自己稍微帮么儿遮掉一点烈日；看到有卖煎饼的，他也去买了两个，让陆云泽坐在阴凉的地方喝着汽水儿吃。这一次因为是他去买的饼，就变成了陆云泽那份里面多两个里脊和两个蛋，让陆云泽忍不住的抬头，略有些惊讶的看着身旁的贺邵承。

“都是给我加的呀？”他忍不住的笑了，用手肘怼了怼他的胳膊，“可我吃不掉这么多，塞的都要扑出来了。”

他虽然知道贺邵承有对他好，很多细节的地方已经很注意了；但这样明显的给他塞料还是头一次呢。

贺邵承埋头咬自己的那一份，“你多吃一点，我都已经比你高了。”

听到身高这个敏感的话题，陆云泽的笑顿时就僵住了，气鼓鼓的低下头咬煎饼去了。

他真是不知道贺邵承吃什么长得，大半个月就已经长得比他高了，简直是窜了火箭的速度。这会儿他也不嫌肚子撑太饱了，很努力的把整个煎饼都吃了下去，一根黄瓜丝都没剩下。贺邵承勾了勾唇，看着他吃到打嗝的样子，居然也不嫌陆云泽不体面，反而心里只有一个念头——么儿真可爱。

陆云泽自己揉了揉脸，又拿好东西往下一家走了。

在平县第一小初高中部门口，他看到三家并排在一起的小卖部，一个一个走进去问了问。

一个铺子是明确不要的，都没等他说话就把人赶了出去；陆云泽也不气馁，又去了第二家，成功的卖了五十个发卡、二十个胸针、两个电子手表、一个电子宠物。剩下来的东西就更少了，他其实也不着急还有没有人要了，直接去政府大院那边卖了也应该是没有问题的。隔壁店老板刚才就已经瞧着了，见他们终于又来了自己的店，这就露出了个明算计的笑。

“小伙子年纪轻轻就出来做活啊？真不容易，来，让我看看都有什么？”

“货剩下来的已经不多了。”陆云泽看着面前长得就格外明的男人，把剩下来的一点东西拿了出来，那个作为试用的电子宠物也放在了边上，“叔叔，我们也不谈别的了，我这个发卡卖八毛一个，胸针一块钱，电子宠物游戏机十三，电子手表十五。都是从深圳进来的，您需要就直接包起来。”

店老板笑了，看了看那么多东西，居然都点头说要。

陆云泽也有些惊讶这桩生意谈得那么好。

他之前就算是在饰品店，对方也拿着每个东西挑拣了好一会儿，又是检查材料，又是检查质量，还自己拿着计算器算了好一会儿呢。不过能把东西卖出去他也不介意，点点头之后就让贺邵承过来了。对方要了十个手表，十个游戏机，胸针和发卡更是表示全都了。贺邵承把这些东西都放在了一个袋子里，在边上等着陆云泽钱再给，虽然不吭声，但目光却很锐利。

老板从抽屉里，拿了四张一百块出来。

陆云泽就算再怎么想做成生意，也意识到不对劲了。

小卖部是零钱最多的地方，对方居然拿了四张百元钞票，难道还需要他来找钱吗？而老板还真是这个意思，笑呵呵的说这是四百块，问他有没有零碎，找上个六十就行了。陆云泽低下了头，用脚轻轻的踢了一下贺邵承，没让他把货给过去。四百块钱拿到手里，他摸了摸，果然感觉不对。

再抬起头时，他脸上已经没有那甜甜的笑容了。