第十七章 春联（1 / 1）

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翌日一早，老郭头来跟他们告了个别，就和儿子远赴外乡养老去了。中午，冷凝霜带上工匠去装修新宅，主要是刷刷墙，再改造浴房、铺设地龙。工匠虽然觉得她的要求很新奇，但还是根据她的描述出了图纸，要价二十两。

冷凝霜去监工，没让白兔跟，而是让他去家具店订张床。白兔也不敢反驳，蔫蔫地去了家具店，接着像个留守儿童似的，坐在后院的磨盘边苦着一张脸发呆。她一定生气了吧，因为他对她说了那些讨厌的话，还胡乱对她发脾气，所以她不想搭理他了。狠狠敲敲脑袋，明知道她冷情，明知道她讨厌承诺，他为什么要头脑一热说出那些丢人的话，装傻呆在她身边不是更好么。

现在好了，她生气了，不搭理他了，接下来会不会把他赶走。他越想越害怕，越想越不安，没了她，无法想象，他一个人要怎样在这个陌生的世界里生活下去。

钱满贯路过，看着他因为沮丧耷拉下来的尾巴耳朵：

“我说小白，你都坐一上午了，让小霜一个人去监工，你俩到底谁是男人，谁是女人？”

“霜霜不让我去。”

“你是个男人，她不让你去你就不去，你也太听说了。”这么听话的男人她还是头一次见，感觉好惊奇。

“我不会做霜霜不喜欢的事，我不想让她讨厌我。”他闷闷地回答。

钱满贯张口结舌，该说他太小心翼翼还是他太有觉悟？”

白兔闷了一会儿，忽然站起来：“满贯姐，我出去转转，若霜霜回来，就说我出去了。”呆坐着也没用，还是出去看看有没有什么赚钱的法子，只有会赚钱的男人才能挺起胸膛去喜欢女孩。

怀揣“雄心壮志”，他出门去了。

冷凝霜午后归来，刚走到门口，就看见白兔抱了一卷红纸大步走来，疑惑地问：“你买什么了？”

白兔走近才看见她，吓了一跳，闷闷回了句：“春节要到了，我看街上卖春联挺火的，反正也没事，就想着也写几张拿去卖。”

顿了顿，他瞄了她一眼，小心翼翼地问：

“霜霜，你还在生气吗？”

“生气？生什么气？”

白兔望着她，她疑惑的表情很自然，并不是赌气，而是她早就忘了昨天发生的事。他的心沉至谷底，原来从头至尾那么在意的人只有他，他忽然觉得自己很傻。

“我进去了。”愤闷地说了句，垂头往里走。

冷凝霜望着他落寞的背影，一头雾水。

次日，白兔早早出摊，过了晌午，冷凝霜本来是想去买包子，却鬼使神差地拐到东安街，在街尾一个角落里发现了坐在破桌子后头，木着一张脸的白兔，他正冷冷地瞪着路过时偷瞄他的姑娘，散发着零下三十的冷气。

“你板着一张脸会把客人吓跑的。”她哭笑不得，走过去把两个包子放到他面前。

白兔吓了一跳，蹦起来问：“你怎么来了？”

“路过。”她随手拨弄摊在桌上的对联，“卖出去几副？”

“一副。”他压低了头，沮丧地回答。

“一副？”她吃惊地扬眉，现在正值卖春联的旺季，一上午怎么才卖出去一副？

正在这时，有农妇过来问价：“小哥，春联咋卖？”

“十文钱一副。”

“十文？你咋胡乱要价？王秀才才卖五文，你当俺傻子啊！”农妇骂骂咧咧说着，扔下春联大步走了。

冷凝霜哑然失笑：“我说你，别人卖五文，你卖十文，当然卖不出去，卖之前你总得了解下行情吧？”

“我了解过了，我在这儿摆一天摊就得交五文钱出摊费。再说我的字是正统颜体书法，比王秀才写得好多了。”白兔不服气反驳。

“你是卖/春联，又不是卖书法，平民百姓贴春联都是图个喜庆吉利，只要不太难看，谁管你颜体柳体！”

白兔无从反驳，抱着胸气鼓鼓的。冷凝霜抬起他的下巴，用力一捏：“还有这张脸，笑一笑，你没看见那些姑娘想过来却被你的冷脸吓退了吗，现成资源不用，浪费！”

“我才不想被一群叽叽喳喳、傻里傻气的姑娘围住。”他推开她的手，扁起嘴说。

冷凝霜翻了个白眼，就在这时，两个看上去有些家底的姑娘腼腆地蹭过来，红着脸看了看这个新来的官人，又偷瞄一眼一直冷脸的那位，怯生生问：

“这位小哥，春联咋卖？”

白兔还没回答，冷凝霜先转过身，对着姑娘微微一笑，如冬日里的一缕阳光，竟照得人浑身发酥：

“若买五副，七文钱一副，我再加送一副藏有姑娘名字的对联；若买十副，我还可以用姑娘的名字现场作一首藏头诗送给姑娘。”

“家里用不了那么多啊。”姑娘红着脸糯糯地说。

“一点不多，姑娘这气质一看就是大家闺秀，大户人家门户多，自然要多贴几副春联讨个大吉大利。那加赠的对联可是由在下亲笔为姑娘书写哟！”她说着，一抹勾魂摄魄的笑，挤挤眼睛。

姑娘被电，顿时芳心怦然，两眼冒桃心：“我买！”

“我也买！”

一旁围观的少女们闻言，也都一窝蜂拥上来，明知买太多没用，可就是舍不得彩头，就是舍不得俏公子的笑脸。

就在这时，一个身穿绸缎的中年男人迈着八字踱到摊子前，拇指上的金扳指闪闪发亮，后面还跟着个小厮：

“小哥，这春联怎么卖？”

“这位爷，若单买，十文钱一副。”冷凝霜笑答。

“这么贵？”男人皱皱眉。

“这位爷，不算贵，您瞧这字体笔法，不是我自夸，丰腴雄厚、气势开张，挂在家里绝对不丢面子。看您气宇轩昂、神采不凡，一看您就是开茶楼的，若您多买，我就加送您一张精妙的对子，您拿回去挂在茶楼，又雅致又能财源广进。”

男人被她的舌灿如花逗乐了：“你这小哥倒有趣，你怎知我是开茶楼的？”

“咦，我猜错了吗，您给人的感觉明明就像茶一样，质感醇厚，清逸韵雅。”

男人被夸得心情舒畅，哈哈大笑：“好，你若能写出一副精妙的对子，今儿你的春联我就买！”

冷凝霜微微一笑，执笔蘸墨，在红纸上洋洋洒洒写下两排字：只缘清香成清趣，全因浓酽有浓情。

男人眼眸一震，抚掌大赞道：“好！写得好！”带着欣赏，笑眯眯打量了她一番，“小哥，这多买是买多少？”

冷凝霜笑嘻嘻地答：“爷您喜欢买多少都行，您家大业大，应该需要贴不少吧，对我来说自是越多越好。”

“你倒实诚。我要二十副，你再多送我一副！”

“爷您真豪气！”冷凝霜笑容满面，让白兔包了二十张，自己提笔蘸墨，在白纸上书写道，“四海咸来不速客，一堂相聚知音人。”

中年人大赞，付了钱，让小厮抱了一包春联，喜气洋洋地走了。白兔目送他远去，扯扯冷凝霜的袖子：

“你怎么知道他是开茶楼的？”

“他扇子背面不是写着‘茶人庄’么。”

“那他自己不知道？”白兔吃惊地问。

“他知道啊。”冷凝霜笑看一眼迷惑不解的他，“这卖东西，营销最重要，不是说你东西好就会有人买。首先你要知道你想卖给什么样的人，普通百姓要的就是物美价廉，而像刚才那几位都是心气高的有钱人，有钱人买东西要的是新奇、能吸引他，还能让他心情愉快。卖给人需要的，就是他不需要你也让他觉得他需要，这才叫做生意。”

白兔若有所思地点头。