第四二七章：孟茹的小秘密（1 / 1）

林强和李婉从广州回来的路上，一直还因为大和山庄的销售受阻而对之前商定好的营销策略有所动摇，李婉甚至还直接询问林强是不是要大幅调低开盘价。

“我们这些别墅的建靠成本要比大和山庄低很多，且拿地成本也很低，一千六百多万元的售价是不是过于虚高了？其实我们真的是有很大的下调空间的。”李婉道。

建别墅这二百三十多亩山坡地当时是以温泉度假村的名义，向市里申请过来的，这些山坡地长年荒弃，又紧邻度假村，林强很巧妙的通过市旅游局，以吸引外来投资的名义，获得了市里的支持，仅仅只花了三千五百万元就把这些山坡地收入到旅游地产公司手中，平均每亩地只需十五万元左右，而在当时的市有关部门眼中，这些荒弃多年的山坡地居然也能卖出这么一大笔钱，都喜出望外，根本就没有人会提出异议。

而林强当时跟吴金中、向志宏他们谈入股条件时，是直接把这二百多亩地估值三个亿的，反正吴金中他们当时也不清楚市里的出让价。

听到李婉这样说，林强笑了笑道：“我们这个项目是有着很大的利润空间，但我们也绝不能简单的就调低开盘价，那样的话，我们这个别墅小区在客户心目中就会整体掉价了，我认为每套1688万的售价不能降，我们需要调整的是宣传策略和销售策略。”

回到阳州之后，林强直接把车子开到别墅新大门处，他决定要领着李婉再次进入别墅小区里去实地感受一下。

阳州温泉度假村别墅小区虽然还没有正式向公众揭开神秘面纱，可新建成的别具古典皇家园林特色的入口大门就足以让人们浮想连翩了。

大门左侧矗立着一块高达五、六米，重达五十多吨的巨型黄蜡石，这是林强亲自前往英德产地挑选购买的，石头上精心雕刻的四个大字“温泉山庄”，苍劲有力，跟宏远花苑一样，同是出自阳州市最有名气的书法大家黄元曾之手。

温泉山庄这个名称是大家经过多次讨论确定下来的，既贴切又易记。

在总占地面积二百三十多亩的温泉山庄里，错落有致的分布着整整80幢各具特色的独栋别墅。这些别墅都依山势而建，别墅与别墅之间至少有近三十米的间隔，让每幢别墅都有很好的私密性。

其实，当初在别墅设计时，林强是取巧了的，他只委托香港戴维斯建筑事务所设计出了十套风格、外型不同的别墅，自己就与曹旭一起，把这十种不同的别墅有机而巧妙的在整个小区里分布下去，真正来说，这80套别墅之中，有70套都是相同设计的，可不明真相的人走进小区，看到的都是风格、外型各不相同的别墅，这里面的奥妙，除了每幢别墅占地面积大，间隔远，还隐于参天大树下外，更关键的是林强在整体布局上的设计，而且，在别墅外墙装修的时候，还专门把外型设计相同的别墅外墙用不同的装修材料来装饰，让外人很难看得出雷同之处，除非是通过超高清的航拍图，逐一比对才能发现端倪。

光是这一项，林强就为公司节省了巨额的设计费用，要知道，香港戴维斯建筑事务所的设计费用是极其昂贵的，他们平时给香港富豪们设计的别墅，设计费动辄每套上百万美元，这一次林强事先声明，他们这些别墅并不需要顶级设计，且数量不少，最后经过一番商讨，这十套不同风格的别墅设计方案，每套设计费用为十八万美金，再加上前期的咨询费、总体的景观配套和后期的服务指导，总的设计费用大概只需一千六百万人民币左右，平摊到每幢别墅上，约为二十万元。

而如果这80幢别墅每幢都需要设计的话，光是设计费就要过亿了，换言之，林强灵感一动，就为公司节省了上亿元的资金。现在，平均二十万元每套的设计费用，对于售价过千万元来说，基本就可以忽略不计了。

相比于大和山庄那里据说每幢上千万元的名师设计费，温泉山庄这里的别墅造价就真的要低很多了，再加上超低的地价和自己做的装修，虽然售价只有大和山庄的三分之一，可真的利润其实也相差不大。

这里的别墅全部都是标准的二层半设计，外加地下停车场，建筑物占地面积近三百平方，前后都有私家花园，还有室外、室内温泉池，后花园里还有一个宽5米、长10米的室外温泉游泳池，每幢别墅总占地面积1080平方米，四周是半人高的砖砌围墙上再加装上2米高的古典铸铁围栏，既保证了别墅的独立空间和私密性，又不至于过于压抑，围栏边上全部栽种上绿色植物，跟周边环境和谐融合，没有丝毫的突兀感。

别墅里面的装修自然是极尽豪华了，在外人看来，这种档次的装修肯定耗资不菲，只有林强他们这种行内人知道，其实装修材料的成本并不高，关健是在材料搭配使用和具体的风格设计上，而这正是旭日装修公司的强项，再加上其中最昂贵的彩雕背景墙也是林强他们公司自己生产的，整个别墅装修下来的总成本远远没有外人想象中的高。

整个小区的绿化景观因为有大和山庄作为借鉴对象，并不需要专门的设计，丁蓉的绿化公司只需根据曹旭他们设计出来的方案施工就可以了，出来的效果丝毫也不比大和山庄逊色，再加上这里得天独厚的天然温泉，连林强自己也觉得，自己这里的别墅除了在地理位置不及大和山庄外，其他各方面甚至还要更胜一筹，单就温泉资源这一条，大和山庄就没办法相比了。

李婉跟在林强身边，听他逐一分析过后，也开始觉得他们之前的定价其实还是挺合理的，她现在接手的那套西湖山庄里的别墅，市面上的售价也达到了五百六十多万元，面积却要比这里的别墅小一半以上，而且那里的容积率要比这里高了很多，还是二手房源，再加上这里背靠北斗山，空气清新，环境幽静，旁边还正在兴建一个高尔夫练习场，市里也正大力进行东北面的旅游资源开发，这里必定很快就成为阳州最受高端人士青睐的宜居之地。

这样一想，李婉便也觉得，1688万每幢的售价真的是物有所值的。

看到林强这家伙脸上露出得意的微笑，李婉上前狠狠的拧了他一下：“不许笑得那么奸！”

林强很无辜的摊摊手道：“我笑得很奸吗？我只是在想，我是把你当成想象中的客户，带着你走了一圈之后，把我们的别墅介绍了一遍，看能不能把你的购买yu wàng给带起来，没想到你那么容易就被我忽悠到，认同我们这些别墅的价值，让我信心大增，看来我以后要亲自上场去做导购员才成。”

李婉瞪了他一眼：“你就尽情的臭美吧。”

在不远处另一幢别墅拐弯处的林荫小道上，孟茹正驾驶着几乎没有什么噪音的电瓶车经过，正好看到了李婉狠拧林强的那一幕，连忙把车子熄灭停住。

孟茹早就认定李婉跟林强的关系不一般，现在无意中亲眼见到他们打情骂俏，在略感惊讶的同时，孟茹发现自己居然在心里对李婉有着很大的羡慕，甚至还有着一丝轻轻浅浅的嫉妒。

虽然她现在跟李大维幸福相爱，可在她的心里埋藏着一个小秘密，那就是林强这家伙曾撩动过她作为年轻漂亮女孩的心思，那次在西餐厅单独约见林强，自己就在不知不觉中被他带偏了节奏，末了还被他轻松开自己的玩笑，而在她的记忆中，从来还没有人敢当着她的面开那种玩笑，奇怪的是，当时自己非但一点都不生气，反而是面露羞赧，甚至还让她经常回味，自己也是从那个时候起，一直紧闭的心扉开始了松绑，脸上不时会不自觉的浮现出了笑容来。

而随着跟林强业务往来的增多，孟茹也逐渐被他的才华所吸引，以至于自己都有些迫不及待的想跟他有更多的合作，林强每次约见她提出合作项目时，孟茹也是很爽快就答应，特色商业街项目如此，旅游地产项目也是如此，甚至林强他们置业公司在凤城的项目，孟茹也是几乎没怎么去考虑就投资进去。

更让她对林强印象深刻的是，在旅游地产公司办公室里，林强凭着自己的善解人意，让她彻底的从过去的阴影中解脱了出来，重新拾回了久违的自信和对美好生活的向往。

虽然早就知道林强已有家室妻小，可孟茹发现自己还是无可救药的在心里对他泛起了涟旖，那次她转身走回办公室拿手机时，听到吴金中笑着警告林强的话，自己立马先羞红了脸。

后来直到李大维的出现，并在林强和李婉的有意撮合下，自己终于跟李大维成为了男女朋友，孟茹才慢慢把自己凌乱不堪的心思收拢了起来，努力告诉自己，以后要把林强当作好朋友来对待。

可现在骤然见到林强和李婉的亲密互动，孟茹一时之间还是有着莫大的触动，同时也对李婉泛起丝丝羡慕和嫉妒。

好不容易待自己心情平伏下来后，孟茹才重新启动了电瓶车，朝林强他们那边开去，并努力作出偶遇的惊喜，向他们招呼道：“强哥你跟李婉什么时候过来的？”

林强和李婉走了一圈，本来就已经感到有些累了，兴奋的坐上车去，告诉孟茹道，自己和李婉刚刚从凤城赶回来，让她马上通知旅游地产公司的各位股东，前来度假村这里开会，就温泉山庄的营销策略再作一次详细探讨。